人財育成で、人と組織を元氣にする

人を大切にする経営の実践（全10回）

〜中堅・中小企業のための人財採用・育成・定着戦略〜

第2回：なぜ応募が来ないのか？ ― 採用難時代を突破する中小企業の戦い方

はじめに

「求人を出しても応募ゼロ」
「やっと来ても、条件だけを見て他社に行ってしまう」

――この現実に心当たりはありませんか？

採用できないのは、景気や人口減少のせいではありません。
あなたの会社が“選ばれる理由”を発信できていないからです。

大手と同じ土俵（給与・福利厚生・ブランド力）で戦っている限り、中小企業に勝ち目はありません。
勝負すべきはそこではないのです。

「条件」ではなく「共感」で採用する

応募者は給与や休暇だけで会社を選んでいるわけではありません。
むしろ多くの人は、**「自分に合う会社か」「ここで成長できるか」**を重視しています。

求人票や採用ページで、あなたの会社はどんな言葉を使っていますか？

• 「アットホームな職場です」
  
• 「風通しの良い社風です」
  

――ありきたりで、他社と変わらない表現になっていませんか？

応募者の心を動かすのは、あなたの会社ならではの理念や物語です。

求人票に書くべきは「未来像」

人が集まらない会社の求人票は、条件しか書いていません。
しかし人が集まる会社の求人票は、未来を書いています。

• 入社1年目はこう成長できる
  
• 3年目にはこういう役割を任せたい
  
• この会社で働くと、社会にこんな価値を生み出せる
  

これがあるだけで、応募者は「ここで働く自分」を想像できます。

SNS・動画で「雰囲気」を見せる

若い世代は文字情報よりも映像で判断します。
求人票だけでは伝わらない「人の魅力」「職場の空気感」をSNSや動画で発信してください。

• Instagramで日常や社員の笑顔を発信
  
• YouTubeで社員インタビュー動画を公開
  
• 経営者が自ら理念を語る動画をアップ
  

「この会社で働いてみたい」と思うのは、条件表ではなく、人の温度感です。

面接は「会社が選ぶ場」ではない

多くの経営者は、面接を「選抜の場」と考えています。
しかし本当は、応募者が会社を選ぶ場でもあります。

• 経営者や上司が理念やビジョンを熱く語る
  
• 「あなたに期待していること」を伝える
  
• 「失敗しても支える」という安心感を与える
  

この3つがある面接は、内定辞退率が格段に下がります。

実例：採用に成功した中小企業の逆転劇

• 製造業A社：求人票に理念を前面に出し、応募が倍増。「理念に共感して応募した」という人材が集まるようになった。
  
• IT企業B社：社員インタビュー動画をYouTubeで発信。「雰囲気が伝わった」と応募が増えた。
  
• 小売業C社：面接で「会社が期待していること」を語るようにしたところ、内定辞退が激減。
  

共通点はただ一つ。
条件ではなく“共感”で人を集めたことです。

まとめ ― あなたの会社は「選ばれる理由」を語れているか？

採用難の時代に生き残るのは、大企業でも資金力のある会社でもありません。
「自社ならではの理由」で人を惹きつけられる会社です。

• 求人票に未来像を描いているか？
  
• 理念や想いを発信できているか？
  
• 面接で「ここで働く意味」を語れているか？
  

この問いにYESと答えられなければ、応募は来ません。

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